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    2. 王民:還原徐工真相 向文波在替三一商演

      2006-10-30 00:00
          王民認(rèn)為,向文波的博客行為不是個(gè)人行為,而是三一重工的商戰(zhàn)表演。 

          王民和向文波選擇了角色互換。  

          在三一重工執(zhí)行總裁向文波發(fā)動(dòng)“博客檄文”后,徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民始終淡于幕后。 

          眼下,在與凱雷新的收購(gòu)協(xié)議簽定之際,王民終于走到臺(tái)前,要還原這場(chǎng)引起全民討論的海外收購(gòu)之役。 

          面對(duì)徐工方面的大張旗鼓,向文波在這個(gè)時(shí)候則選擇了沉默。 

          其實(shí),不管王民和向文波如何解讀對(duì)方的行為,如何給自己的行為定義,這場(chǎng)爭(zhēng)論的意義都已經(jīng)超出了事件的本身。 

          一年不是輪回 

          10月25日,距2005年徐工集團(tuán)工程機(jī)械有限公司(下稱“徐工機(jī)械”)和凱雷亞洲投資基金(下稱“凱雷”)在上海簽署第一份正式的“股權(quán)買賣協(xié)議”整整一年。王民帶著他的管理班子第一次正式出現(xiàn)在媒體面前,高調(diào)向公眾解釋這一年以來,解決“凱雷購(gòu)買徐工機(jī)械股權(quán)事件”的全過程。 

          此時(shí),一紙新的《股權(quán)買賣及股本認(rèn)購(gòu)協(xié)議》剛剛簽訂,凱雷對(duì)徐工機(jī)械的持股比例由85%降為50%。 

          “對(duì)于這個(gè)方案,我感到很滿意?!弊诿襟w面前的王民,并不掩飾他的興奮。 

          在經(jīng)歷了一場(chǎng)關(guān)系民族產(chǎn)業(yè)安危的社會(huì)大討論之后,王民特別強(qiáng)調(diào),目前的新方案,是在政府相關(guān)部門的關(guān)心與支持下,經(jīng)過雙方艱苦的溝通達(dá)成協(xié)議。 

          王民還選擇了此時(shí)發(fā)起對(duì)向文波的反擊,稱向文波的博客為商戰(zhàn)詭道。公司愿意“以事實(shí)說話”,為公眾還原一個(gè)真實(shí)的徐工,同時(shí)公司將在不違背商業(yè)保密條款的前提下,出示存檔文件等直接證據(jù),揭示三一重工的商戰(zhàn)詭道。 

          王民認(rèn)為,向文波的博客行為不是個(gè)人行為,而是三一重工的商戰(zhàn)表演。他說,雖然向文波否認(rèn)三一重工與徐工集團(tuán)存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,而且反復(fù)強(qiáng)調(diào)其行為是處于“良好的動(dòng)機(jī)與愿望”,是“負(fù)責(zé)任的攪局者”,但事實(shí)上,其目的是出于狹隘的企業(yè)利益考慮,試圖在徐工改制關(guān)鍵時(shí)期,通過輿論阻止徐工改制、合資和進(jìn)一步壯大。 

          選擇艱難 

          2006年6月,湖南長(zhǎng)沙三一集團(tuán)總裁向文波在自己的博客上對(duì)徐工集團(tuán)出售徐工機(jī)械給凱雷一事發(fā)難,此時(shí)距離徐工、凱雷并購(gòu)達(dá)成協(xié)議已有半年多時(shí)間。 

          在此之后,關(guān)于“徐工是否賤賣國(guó)資”、“徐工出售威脅到民族產(chǎn)業(yè)”等話題大討論便一發(fā)不可收拾。而據(jù)記者了解,就在向文波發(fā)動(dòng)博客“戰(zhàn)役”前一個(gè)月,國(guó)資委、商務(wù)部等有關(guān)部門已經(jīng)對(duì)王民等徐工管理層有指——原來的方案要調(diào)整。加之這樣一場(chǎng)大討論的發(fā)生,徐工與凱雷的聯(lián)姻擱淺至今。 

          “當(dāng)初選擇凱雷,是一個(gè)比較好的選擇。他們有資金、有技術(shù),也能夠接受我們提出的一些條件。比如保留品牌,保證三年內(nèi)不大幅度裁員。盡管當(dāng)時(shí)摩根基金的出資比他們高了3%,股權(quán)安排也和凱雷一樣,但我們還是接受了凱雷?!蓖趺癖硎尽?nbsp;

          這位煤礦工人出身,三十多年成長(zhǎng)于徐工的職業(yè)經(jīng)理,否定掉了幾種類型企業(yè)的合作: 

          首先不是民營(yíng)企業(yè)。

          德隆的倒塌,曾讓他捏了把汗;而盡管他與中聯(lián)重科、三一等有很好的私交,但他覺得這些企業(yè)的實(shí)力還不足夠帶大徐工。 

          同時(shí),他選定的也不是傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)。中海油、中集集團(tuán)都曾經(jīng)找過他,表示過投資意向,但徐工并不希望再改制再加入國(guó)企基因;當(dāng)然更不是卡特比勒這種國(guó)際上數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)者。 

          他認(rèn)為,只有凱雷這類財(cái)務(wù)型投資人偏重于投資工程機(jī)械行業(yè),在世界各地?fù)碛性S多一流工程機(jī)械企業(yè)控股股權(quán),解決徐工改制,推動(dòng)這一民族工業(yè)走向國(guó)際化的終極目標(biāo)。 

          談判過程是艱辛的,全程參與談判的副總王巖松說到當(dāng)時(shí)的情況,用“真的很考驗(yàn)談判技巧”來形容?!坝袝r(shí)候幾乎是前談后忘,合約條款等資料中的潛在條款太多了,常常是我們把前面的排除了,又在后面另一個(gè)地方冒出來。關(guān)于承諾股改的法律條款就推倒重來、談了三四次,甚至連一句話、兩句話的定義都要反復(fù)對(duì)照協(xié)商?!?nbsp;

          徐工的加減法 

          最后確定的方案是根據(jù)徐工集團(tuán)與凱雷于2005年10月25日簽訂的《股權(quán)買賣及股本認(rèn)購(gòu)協(xié)議》及《合資合同》,凱雷通過收購(gòu)徐工集團(tuán)持有的徐工機(jī)械82.11%的股權(quán),再加無條件增資和對(duì)賭協(xié)議,最終持有徐工機(jī)械85%的股權(quán),徐工集團(tuán)則持有其余的15%股權(quán)。 

          新的方案已經(jīng)變?yōu)椋簞P雷控股的凱雷徐工機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司(下稱“凱雷徐工”)將以相當(dāng)于12.17億元人民幣的等額美元購(gòu)買徐工所持有的40.32%徐工機(jī)械的股權(quán),并以相當(dāng)于5.84億元人民幣的美元增資徐工機(jī)械,最終獲得徐工機(jī)械50%的股權(quán)。徐工集團(tuán)仍將保留50%的股權(quán)。后述5.84億元人民幣除了一部分作為徐工機(jī)械的注冊(cè)資本外,大部分將成為資本公積,用于徐工機(jī)械下一步的投資。 

          凱雷花費(fèi)共計(jì)18億元人民幣,按照平均每股2.4元的收購(gòu)價(jià)格來算,與此前30.6億的收購(gòu)價(jià)格并無甚差別。改制后的徐工機(jī)械不是外資控股企業(yè),而是一家合資企業(yè)。除此以外,毒丸計(jì)劃依舊保留,同樣新協(xié)議沒有設(shè)計(jì)管理層股權(quán)激勵(lì)的部分。 

          “我們和他們談得很辛苦,一開始,商定徐工與凱雷為51比49的股比,但凱雷仍堅(jiān)持原方案。在我們的一再勸說下,凱雷與徐工的股比又商定為67比33,凱雷堅(jiān)持控制股權(quán)?!蓖鯉r松說。大約在9月,目前這一調(diào)整方案才基本上落定,等待地方和中央兩級(jí)政府審批。 

          雖然減少股比,會(huì)相應(yīng)減少投入資金,但王民表示這些已經(jīng)足夠,“我們?cè)谛旃C(jī)械中的話語權(quán),不論是過去和現(xiàn)在都是不變的,我們都具有一票否決權(quán)?!?nbsp;

          王民和他的管理班子如今正在等待這一新方案的最后審批?!叭绻@次不能通過,我將宣布徐工不再找媳婦了?!蓖趺衤詭蛑o地說。 

          而一旦通過,徐工集團(tuán)最有可能做的事情,就是讓徐工機(jī)械海外整體上市。 

          技術(shù)為王 

          徐工科技總經(jīng)理?xiàng)钣略鴮?duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說:“徐工下一步要下大力量研發(fā)生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心零部件?!?nbsp;

          這也是凱雷對(duì)徐工提出的要求?!叭绻桓愫诵牧悴考肋h(yuǎn)依靠外部,我們永遠(yuǎn)也只是一個(gè)組裝企業(yè)?!睏钣聦?duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說。

          今年,徐工已經(jīng)投資3個(gè)億建設(shè)徐州液壓件廠,開始研發(fā)生產(chǎn)了自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)零部件——油缸項(xiàng)目。這是徐工開始打造自身核心零部件的第一步。 

          下一步,他們將投資7個(gè)億,引進(jìn)凱雷旗下的美國(guó)江迪爾、韓國(guó)大宇等較為先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù),建立合資企業(yè),來解決徐工自身發(fā)動(dòng)機(jī)的問題。最終,在對(duì)核心零部件上的投資,“未來有望超過對(duì)整機(jī)的研發(fā)投資?!睏钫f。 

          信心滿滿的王民在采訪行將結(jié)束時(shí),對(duì)記者表示,“等凱雷徐工收購(gòu)案獲批之后,我們首先要整合全國(guó)的工程機(jī)械市場(chǎng),第一站就是湖南長(zhǎng)沙!”

      (中國(guó)混凝土與水泥制品網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

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