湖北襄陽公司粉煤灰綜合利用“變廢為寶”
2011年元月起，湖北襄陽公司粉煤灰業(yè)務(wù)收回主業(yè)經(jīng)營管理，以“規(guī)范管理，提升效益”為目標，積極踐行“價值思維”理念，堅持“外拓市場、內(nèi)強管理”的“兩手抓”工作思路，采取有效措施加強對粉煤灰綜合利用管理，通過“變廢為寶”實現(xiàn)了利潤的新增長。2011年，該公司當年完成粉煤灰銷售（利用）151萬噸，實現(xiàn)銷售收入7310萬元，有力保障了當年扭虧控虧任務(wù)的完成。在2012年上半年電量增長較預(yù)期大幅降低的情況下，1至5月份完成粉煤灰銷售40余萬噸，為全年利潤目標的完成奠定了堅實基礎(chǔ)。
在過程中，該公司一是外拓市場促銷售。通過積極的營銷策略，與華新水泥集團等大型水泥企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)了“淡季不淡”的銷售形勢。同時，以實現(xiàn)利益最大化為目標，積極加強市場調(diào)研，形成科學的價格調(diào)整機制和“以二級灰為主、擴大產(chǎn)銷量”的產(chǎn)銷策略。2011年，該公司多次調(diào)整，取得了二級灰價格大幅上漲、三級灰價格翻番的優(yōu)異成績，進一步提升了企業(yè)效益。二是內(nèi)強管理提效益。為了確保粉煤灰生產(chǎn)、銷售工作的有序開展，加強組織管理，建立了除灰部管生產(chǎn)、計劃營銷部管銷售、財務(wù)部管結(jié)算、政工部管監(jiān)督“四權(quán)分立”的管控體系。以“建章立制”、強化管理為抓手，該公司制定《粉煤灰生產(chǎn)銷售管理制度》、《粉煤灰財務(wù)核算管理辦法》等一系列管理制度和工作標準，形成了生產(chǎn)、銷售、價格相分離，煤量、電量、灰量相統(tǒng)一，指標數(shù)據(jù)倒考核的“三分離、三統(tǒng)一、一考核”粉煤灰內(nèi)控管理模式。同時，從強化生產(chǎn)銷售計劃指導、建立日報表制度及時糾偏、理順廠內(nèi)灰罐車進、裝、驗、出等流程、發(fā)揮效能監(jiān)察職能著手，進一步優(yōu)化管理流程，實現(xiàn)了產(chǎn)銷的有序銜接。
今年以來，該公司以“管理效益雙提升”為目標，一方面繼續(xù)加強廠內(nèi)管理，通過安裝“粉煤灰車輛身份認證系統(tǒng)”等，進一步提升管理水平；另一方面繼續(xù)加大市場開拓、調(diào)研力度，開發(fā)、培養(yǎng)一批忠誠度高、需求量大的客戶資源，制定科學、完善的價格調(diào)整機制，以實現(xiàn)“量、價”的有機統(tǒng)一，為年度粉煤灰銷售目標的順利實現(xiàn)奠定了堅實基礎(chǔ)。
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