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    2. 長豐海螺:把握市場脈搏 提升水泥銷量

      海螺集團(tuán) · 2009-02-23 00:00

        安徽省長豐海螺通過對市場走勢及客戶需求心理變化等因素的分析,在準(zhǔn)確把握市場脈搏的基礎(chǔ)上,采取積極主動的銷售政策,以農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)為突破口,全力拓展農(nóng)村市場銷量,提升淡季銷售計(jì)劃兌現(xiàn)率。

        按照往常慣例,春節(jié)后市場啟動較快,各廠家生產(chǎn)及價格水平逐漸恢復(fù),而今年受金融危機(jī)影響工程啟動較慢。為提升市場銷量,長豐海螺公司在收集、分析相關(guān)市場信息的基礎(chǔ)上,一是通過對市場的跑動及對客戶的引導(dǎo),采取主動靈活的價格政策;二是公司相關(guān)部門積極配合,全力提升水泥發(fā)運(yùn)效率和客戶滿意度;三是在穩(wěn)定核心市場銷量的基礎(chǔ)上,積極拓展外圍市場份額,加大了對外圍六安、壽縣、定遠(yuǎn)市場的拓展。通過前期市場的跑動,一方面對物流通道進(jìn)行梳理,另一方面對較有實(shí)力的經(jīng)銷商逐一登門拜訪,強(qiáng)加溝通。通過努力,六安、壽縣等外圍市場銷量較2008年同期增長224%。


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