山東東華水泥身處深巷賣“好酒”
山東東華水泥有限公司位于淄博市淄川區(qū)龍泉鎮(zhèn)圈子村東首，處于較為偏僻的農(nóng)村。然而，這段時(shí)間從該公司門口經(jīng)過(guò)的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)門前的湖南路兩旁停滿了等待裝貨的大車，綿延數(shù)千米。這里面不乏內(nèi)蒙、天津等外地的司機(jī)。
是什么讓這家處于“深巷”的企業(yè)，吸引這么多外地客戶，取得這樣火爆的銷售場(chǎng)面？
“身處信息社會(huì)，再也不能有‘酒好不怕巷子深’的舊觀念。而是要有‘酒好也得賣喲呵’的理念，加大宣傳力度，把‘好酒’賣出好價(jià)錢。”東華水泥總經(jīng)理王勇說(shuō)。
其實(shí)，對(duì)于加大產(chǎn)品宣傳的意義，東華水泥深有體會(huì)。其生產(chǎn)的“萬(wàn)華”牌水泥、水泥熟料在2007年就榮獲“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，可稱得上是好產(chǎn)品。但過(guò)去由于條件限制，企業(yè)門前馬路上沒(méi)有明顯標(biāo)志，經(jīng)常出現(xiàn)客戶走到“家門口”還打聽(tīng)東華水泥在哪兒的尷尬場(chǎng)面。
為徹底杜絕這一現(xiàn)象，讓人們充分認(rèn)識(shí)“萬(wàn)華”牌水泥、水泥熟料的優(yōu)良品質(zhì)，該公司前段時(shí)間在湖南路口安裝了黃閃交通警示燈和“山東東華水泥”路口指示牌。不僅如此，他們還與當(dāng)?shù)卣妥痛ㄓ窕薀艟邚S合作，在湖南路東側(cè)龍泉鎮(zhèn)路段設(shè)立了30根燈桿廣告牌。這已是該公司在廣告宣傳上的第5筆投入了。
在廣告宣傳上既精打細(xì)算，又舍得投入，該公司先后在 “濟(jì)青高速”淄博入口處、“湖南路”洪山段、“張桓路”等路段投資制作廣告宣傳牌，為人們認(rèn)識(shí)山東東華水泥有限公司和“萬(wàn)華”牌水泥、水泥熟料指明了方向，也為產(chǎn)品的銷售奠定了基礎(chǔ)。
不僅占領(lǐng)傳統(tǒng)宣傳陣地，還要在新興媒體上揚(yáng)名。為提升企業(yè)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了“萬(wàn)華”牌水泥、水泥熟料在市場(chǎng)上的影響力，東華水泥公司投資制作了“山東東華水泥有限公司”網(wǎng)站，并掛在淄礦集團(tuán)公司網(wǎng)站上。由專人負(fù)責(zé)管理維護(hù)，及時(shí)將公司獲得的各種榮譽(yù)、稱號(hào)在網(wǎng)站上發(fā)布，并不定期發(fā)布公司的重要信息，為廣大客戶了解東華水泥公司搭建了新的平臺(tái)。最近，遠(yuǎn)在內(nèi)蒙的王經(jīng)理正是首先從該公司網(wǎng)站上得到信息，然后派人與東華水泥取得聯(lián)系，通過(guò)實(shí)地考察、小批量試用、簽訂長(zhǎng)期供銷合同等過(guò)程，現(xiàn)已發(fā)展成為東華水泥穩(wěn)定的客戶的。
“酒”好也怕巷子深。為將“萬(wàn)華”牌水泥、水泥熟料推向更廣闊的舞臺(tái)，該公司還積極參加水泥行業(yè)推介會(huì)。今年11月5日~6日，“2009首屆中國(guó)水泥工業(yè)生產(chǎn)精細(xì)化管理論壇”在四川成都舉行。海螺水泥、南方水泥、秦嶺水泥等國(guó)內(nèi)300余家知名水泥企業(yè)代表和相關(guān)水泥設(shè)備企業(yè)代表參加了此次會(huì)議。東華水泥積極參與，并作了題為《新型干法水泥企業(yè)績(jī)效考核的精細(xì)化管理》的典型發(fā)言，受到與會(huì)者的刮目相看，既擴(kuò)大了該公司在全國(guó)水泥行業(yè)的影響，又提升了東華水泥的企業(yè)形象。
良好的水泥品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)的人員服務(wù)再加上日益深入人心的宣傳為東華水泥公司引來(lái)了八方客戶。河北、天津、內(nèi)蒙等地的客戶紛至沓來(lái)，公司銷售出現(xiàn)了前所未有的良好局面。全年共銷售水泥熟料305萬(wàn)噸，比去年同期191萬(wàn)噸多銷114萬(wàn)噸；銷售水泥85萬(wàn)噸，比去年同期多銷12萬(wàn)噸，兩種產(chǎn)品銷售量都實(shí)現(xiàn)了歷史性突破。
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