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    2. 筠連川煤水泥召開2012年年中主要經(jīng)銷商座談會(huì)

      筠連川煤水泥公司 劉映林 詹成瑜 · 2012-07-27 00:00

       

        為更好的搞好銷售工作,構(gòu)建和諧有序的市場(chǎng)環(huán)境,日前,筠連川煤水泥公司、川南銷售區(qū)在筠連欣迪標(biāo)大酒店組織召開了2012年年中主要經(jīng)銷商座談會(huì)。中聯(lián)川煤水泥營(yíng)銷部李叔忠經(jīng)理、筠連川煤水泥公司總經(jīng)理?xiàng)钤俪?、總工程師李毅出席?huì)議,筠連川煤水泥公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、川南銷售區(qū)各部門負(fù)責(zé)人、各片區(qū)經(jīng)理、云貴川三省業(yè)績(jī)突出的近40名經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議。會(huì)議由川南銷售區(qū)經(jīng)理何瓊主持。

        會(huì)上,李叔忠介紹了中國(guó)建材集團(tuán)的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展歷程,分析了行業(yè)當(dāng)前面臨的形勢(shì)。李叔忠說(shuō),筠連川煤水泥公司基本實(shí)現(xiàn)了成為西南水泥公司成本最低企業(yè)的奮斗目標(biāo),發(fā)展?jié)摿薮?,各位?jīng)銷商要更加堅(jiān)定筠連水泥公司做優(yōu)做強(qiáng)的信心,充分發(fā)揮各自的區(qū)域優(yōu)勢(shì),有效利用各種資源,完善銷售網(wǎng)絡(luò),讓紅旗插遍川南銷售區(qū)的每一個(gè)角落。與競(jìng)爭(zhēng)者一起走出“叢林”,相伴共生,共生共贏。

        會(huì)上,各經(jīng)銷商踴躍發(fā)言,積極為進(jìn)一步做好銷售工作提建議;為參加此次會(huì)議,有的經(jīng)銷商在遇到道路中斷后,繞道3個(gè)多小時(shí)趕來(lái)參加會(huì)議;個(gè)別區(qū)縣大廠林立,但經(jīng)銷商依然堅(jiān)持銷售公司產(chǎn)品,使公司產(chǎn)品深入人心。對(duì)此,總經(jīng)理?xiàng)钤俪纱眢捱B水泥公司和川南銷售區(qū),對(duì)各經(jīng)銷商表示衷心感謝。

        楊再成說(shuō),目前水泥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,但最終將通過(guò)聯(lián)合重組,由具有行業(yè)自律能力的大企業(yè)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng),將混亂的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行虻母?jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商既要做好應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,又要看準(zhǔn)發(fā)展面臨的有利條件,抓住機(jī)遇,乘勢(shì)而上。要堅(jiān)定信心,和企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和長(zhǎng)期的誠(chéng)信合作關(guān)系,隨企業(yè)不斷健康發(fā)展。

        楊再成強(qiáng)調(diào),水泥消費(fèi)是剛性消費(fèi),需求量不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變化而變化。經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念,學(xué)會(huì)包容,把目標(biāo)市場(chǎng)精耕細(xì)作,在核心區(qū)域多做市場(chǎng)調(diào)研,充分挖掘用戶資源,維護(hù)品牌形象,才能舞好銷售的龍頭。

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